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当前，中国经济进入低迷周期，消费者的购买意愿下降，市场竞争加剧。对于资金有限的中小葡萄酒企业而言，传统的大规模广告投放和市场推广方式难以为继，因此纷纷转向免费的自媒体平台进行内容创作，希望通过低成本的营销方式吸引客户，实现销售增长。然而，在这个过程中，很多企业并没有搞清楚“销售”与“推文”之间的根本区别，导致营销效果不佳。
凌春鸣老师的课程核心观点就在于：只有区分推文传播与销售本质，才能真正提升自媒体营销的转化率。
推文传播不涉及客户需求分析，也不会针对客户痛点提供解决方案。因此，单纯的推文输出往往不能促成购买，而是提升品牌知名度，当然品牌建设的目的最终还是促进销售，但不能达到直接的效果。
消除异议：针对客户的疑虑，如价格、品质、适用性等，提供合理的解释和解决方案。
既然“销售”与“推文”本质不同，那么中小葡萄酒企业在进行自媒体营销时，应该如何调整内容创作策略？
纯粹的推文传播适用于品牌宣传、行业影响力塑造，例如公司动态、行业趋势解读等。
带有销售目的的内容需要强调产品如何满足客户需求，如产品的口感如何匹配某种饮食习惯、哪些消费者适合某款葡萄酒等。
避免单纯的产品推销，而是要以客户需求为导向，通过讲故事、案例分析等方式，引导客户产生购买兴趣。
解决方案展示：结合品牌产品，提出专业建议，如“如何根据不同场合选择合适的葡萄酒？”
这样的内容不仅能够引发用户共鸣，还能自然地将产品价值融入其中，提高转化率。
自媒体营销的核心优势在于互动性强，而销售的成功关键就在于建立信任。因此，企业应该利用自媒体平台积极与用户互动，如：
我们浙江的经销商只经营智利阿佳利亚系列葡萄酒，在抖音上发布了一系列短视频，每条视频都围绕一个消费者常见的问题展开，如“如何用100元预算买到高性价比葡萄酒？”视频不仅提供了专业建议，还巧妙地推荐了自家产品，最终转化率大幅提升。
我们深圳国际侍酒师课程ISG高级班学员，以葡萄酒作为副业进行微信群运营，每天发布葡萄酒相关的知识科普，同时鼓励群内资深的铁杆粉分享自己的品酒体验。当群成员有购买需求时，他就会以老师的身份针对性地推荐合适的产品，成交率远高于普通的产品推送。
我们浙江葡萄酒代理商在电商平台定期举办“线上葡萄酒品鉴会”直播，邀请专业侍酒师讲解不同产区的葡萄酒特点，并在直播中提供限时折扣，极大地促进了销售。
凌春鸣老师的课程强调，当前市场环境下，中小葡萄酒企业必须精准区分“推文传播”与“销售过程”，才能真正利用自媒体营销实现突破。 只有真正理解客户的需求，并围绕需求进行内容创作，才能在经济低迷期依然保持竞争力，提升销售业绩。
大家好，我是本文的作者邝晨程，作为中喜酒业董事长凌春鸣助理兼运营总经理，投身于公司自媒体业务，不断探索内容创作，最近我听了凌老师关于《中小葡萄酒企业如何利用自媒体营销取得突破》的课题，收获颇丰。我把听课笔记和心得整理了下来，真诚地希望与各位志同道合的朋友分享我的学习收获。要是您有缘读到这里，麻烦点个赞鼓励鼓励我，也欢迎关注我，我们一起学习，一起在内容创作的道路上成长！
如果想更系统更全面的学习葡萄酒创业与销售，可以购买凌老师的新书《专业与敬畏：葡萄酒创业与销售指南》，这本书是凌老师20多年的亲身经历和真实感受，有理论，有方法，有实操，可以即学即用，重点是通过“微营销”的方式，帮助大家有效地通过打造IP，促进销售。
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